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银行校园招聘考试:报考五大国有银行好,还是中小型股份制商业银行好?

山东金融国企招聘考试 2021-02-15 09:34:52

以下所说的所有银行工作的特征,都基于“分支行层面”。


第一,无论是省分行还是市分行,只要不是总行,除非明确和你说会让你留在分行(或者明确承诺一年内让你回分行)之外,肯定是统统下支行,神马管培之类全是扯淡,分行没那么多位子每年放这么多管培生。这个不要抱有侥幸心理(当然也不是说支行就不如分行,这是另外一个问题了,有机会可以展开再说)。另外,目前不管是本科还是硕士,基本到银行都要先做柜台,然后视机遇转为营销岗(客户经理),客户经理再分对公对私两个大序列。对这个职业发展流程要有个大致了解。



第二,澄清一个观念:大行钱少压力小,小行钱多压力大,这在支行层面是完全不可靠的。分支行的氛围完全取决于支行领导的风格和此前形成的氛围,而挣钱多少也基本取决于某家支行此前的资源储备情况和历史沿革。一个中信的支行如果领导NICE也一样压力小,一个农行的支行领导凶照样吓得你天天晚上不敢下班,钱也是一样的,随机性极大。所以不管你是想挣钱,还是想轻松点,只靠两家银行的牌子是无法判断的,说的悲观一点,在支行层面,钱和压力都是未知的,完全随机地取决于具体支行的情况,和中信还是农行无关,所以关于这两方面的考虑我建议你在考虑的过程中忽略不计,交给命运,除非你有本事要求对方必须将你分配到某个支行(关系户经常如此)。


第三,在初期接触业务层面的区别。大行的特点在于主动找上门的客户多,所以你的主要精力会放在做业务上,会了解很多业务是怎么回事,怎么做的;而小行相对找上门的客户少,主要精力是用在营销上,如何取悦大叔大妈,所谓沟通营销能力。个人建议,应届生首选国有大行。并不是说营销不如具体做业务,而是在应届生早期,能够掌握各类业务、了解企业个人的各种理财融资需求和解决方法,会对你今后有很大用处,那才是营销的根本。营销是基于你对客户需求和解决问题方法的了解基础上,才能做好,不是光靠一张嘴就能把客户忽悠来的。况且应届生自以为的巧舌如簧,其实在客户眼里就像小朋友的演讲比赛,你肚里没有干货,客户是丝毫不会上你的当的。



第四,在大小行职业发展路径上,很多人也有个误区,认为大行爬的慢一些,小行爬的快一些,这个观念也不太准确。准确地说应该是:大行获得晋升的几率小一些,小行几率大一些。这个区别在于,如果你没有出类拔萃的本领或者背景,不管大行小行,你都有可能爬不上去。小行也不是说你熬够年头就能上去的,同样需要背景、业绩和机遇。我看有人说什么大行关系户多层级森严,我只能说你太不了解所谓“小行”了,尤其是中信根本不能算小行,其国企色彩丝毫不会亚于农行。


反而,从级别上说,大行始终是高出小行一级。在大行干到5年以上,如果成长的还可以,作为一个业务骨干,跳到小行做个中层管理者的例子非常多。但是到了小行,其实一样是要一点点往上爬,区别是你往外跳的时候可没有什么优势了。


综上,个人建议应届生还是去大行为好。在大行的平台上,有机会接触更多的业务类型,因为大行本身做业务的机会就多。刚开始可能是帮人打杂,但打着打着就会发现自己不知不觉中积累了很多业务经验,肚里有货,再去营销客户是水到渠成的事了。小行则反过来,在你还没什么干货的情况下就可能被要求去营销,真正经手的具体业务相对较少,容易养成靠嘴皮子吃饭的江湖气,长远来看对职业发展不是太好。




不过仅有一点需要注意,也是可以形成“一票否决”机制的重要问题,那就是成都市分行肯定是在成都了,但省分行的话,是不是有可能把你分到省内任意的城市里去?如果是的话那还是要小心注意,如果打听到分到大城市概率不太大,那么建议一票否决农行选中信成都,因为万一分到一个不发达的城市甚至农村地区,那么人群消费能力、企业融资需求都不是大城市能比的,到时候什么营销什么业务都没的做了,这种需求的长期不足会给你的职业发展造成重大的影响。


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